Утром 10 декабря в Москве Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA (Real Estate Professionals’ Association) провела ежегодную пресс-конференцию «Итоги года». Лидеры индустрии и представители ведущих отраслевых СМИ собрались, чтобы проанализировать итоги стрессового для рынка года, прошедшего под знаком завершения эпохи льготной ипотеки, роста стоимости финансирования и коррекции спроса. Главным итогом дискуссии стало формирование новой отраслевой логики, где устойчивость обеспечивается не объемом продаж, а качеством продукта, скоростью и глубиной проработки концепций.
Открыла мероприятие Юлия Солодовникова, руководитель и управляющий партнер REPA. Она подвела итоги работы Ассоциации за год, уделив особое внимание ключевым проектам REPA, которые в 2025 году стали заметными и позитивными событиями в индустрии: международная архитектурно-девелоперская Премия Real Estate Property Awards и международный фестиваль маркетинга и креатива в недвижимости WOW FEST.
Отметив, что эти инициативы напрямую работают на повышение стандартов и формирование «формулы устойчивости» для всего рынка, Юлия Солодовникова анонсировала проведение Саммита лидеров рынка недвижимости в марте следующего года и сообщила, что церемония награждения премии REPA состоится в Красной Поляне (Сочи) 18 июня 2026, во время проведения форума «Движение». Что касается фестиваля WOW FEST, который состоится 16-18 сентября 2026 г., его особенностью станет акцент на развитие городов и территорий.
Сергей Разуваев, основатель GMK, презентовал аналитическую картину года с данными по объемам рынка, динамике продаж и ценовым трендам. Эксперт отметил, что ввод жилья за 10 лет составил 914 млн кв.м. При этом в 2016-2020 годах было введено 399,3 млн. кв.м, а 2021-2025 - 515,2 кв.м. Таким образом, прирост за последние пять лет составил 115.9 млн кв.м. по сравнению с периодом 2016-2020 гг. В основном это произошло благодаря льготной ипотеке. По его мнению, на данный момент потребитель не видит инвестиционной привлекательности в жилой недвижимости. Однако, эксперт отметил, что 30,6% банковских депозитов в России составляют суммы более 10 миллионов рублей, а еще 18,2% включают суммы от 3 до 10 миллионов рублей. То есть, практически половина из депозитов позволяет приобрести недвижимость. Кстати, остатки на депозитах физических лиц на 01 ноября 2025 составили 63,5 триллионов рублей. Эта статистика свидетельствует, что при изменении условий (уменьшении процентной ставки и др.) банковских вкладов и грамотной политике девелоперов, интерес к покупке недвижимости может быть подкреплен финансовыми сбережениями.
Эксперт проанализировал крупнейшие рынки по объему строящегося жилья. По данным ЕИСЖС на октябрь 2025, безусловно, с трехкратным отрывом от ближайшего преследователя лидирует Москва с 17863 тыс. кв.м. А вот далее образовалась группа из трех городов, в которую вошли Краснодар, Екатеринбург, Санкт-Петербург (соответственно, 6870, 5537, 5313 тыс. кв.м). Интересно, что на пятом месте Тюмень (3655 тыс. кв.м), обогнавшая Ростов-на-Дону (3556 тыс. кв.м). Далее следует основная группа, возглавляемая Новосибирском, с цифрами менее 3000 тыс. кв.м.
Сергей Разуваев также отметил тенденцию на уменьшение средней площади квартир, выведенных на рынок, которая в 2025 году составила 49.2 м², рост цен первичной недвижимости на 7,4% с начала года и существенную разницу в цене между первичной и вторичной недвижимостью.
Вячеслав Белозеров, руководитель Департамента продаж «Донстрой», представил системный анализ факторов «идеального шторма» 2025 года: рост себестоимости, дорогое финансирование, снижение платежеспособного спроса и дефицит рабочей силы. Он детально раскрыл антикризисную стратегию девелопера, включающую гибкую ценовую политику, точечный запуск тщательно выверенных проектов и жесткую оптимизацию бизнес-процессов. Важным фактором является и активная работа с ипотечными программами.
Фото: REPA
Анализируя сложившуюся ситуацию на рынке старой Москвы, эксперт отметил сокращение предложения: снижение с начала года на 13% экспозиции, уменьшение в два раза выхода новых проектов, «вымывание» витрины – постепенно рынок теряет лучшие и самые востребованные лоты. Тем не менее, Донстрой обеспечил в 2025 году пять стартов продаж новых проектов, среди них докладчик особо отметил ЖК «Начало» на Пресне и Клубные дома «Река».
Спикер назвал высокую скорость строительства и качество создаваемой среды новыми ключевыми драйверами, которые напрямую влияют на финансовую модель и потребительский выбор. К тому же, постепенно доходность вложений в недвижимость начинает обгонять депозиты, особенно в премиум и элитном классах.
Среди важных составляющих современных успешных проектов Вячеслав Белозеров отметил масштабное озеленение территории, эксплуатируемые кровли, создание маршрутов для всех возрастов и мультиформатных общественных пространств, интеграцию коммерческой инфраструктуры «в шаге» и велнес-центров внутри комплексов. Он сообщил, что сильный продукт и узнаваемый бренд становятся первичным конкурентным преимуществом.
Валерий Ручий, директор по продажам, Uniq Development, сфокусировался на трансформации запросов покупателей в премиум-сегменте. Для начала он привел данные по продажам в высоком сегменте и сообщил о росте доли объектов премиум-класса в предложении, которая составляла 13% в 2020 и 2021 годах, а в 2025 году достигла 21%. Основная причина – премиальный сегмент является одним из самых устойчивых к изменениям.
Фото: REPA
Эксперт отметил, что только 55% квартир премиум-класса сдается без отделки, остальные в более «продвинутом» состоянии: 25% - white box, а 20% с отделкой. В этом контексте докладчик подтвердил кризис на рынке квалифицированных кадров, ведь одно дело обеспечить объект высокачественными материалами и изделиями, а другое - правильно их установить.
На примере клубного дома Springs он рассказал, как wellness-концепция проекта усилила престижный статус локации, а также стала якорным фактором для принятия решения о покупке. Спикер подчеркнул, что локация уже не является ключевым аспектом при выборе недвижимости. Больше внимания обращают на концепцию, сервисы и образ жизни, который резиденты обретут в проекте.
Алексей Самородов, генеральный директор «Гефест», заглянул «за кулисы» рынка, рассказав, как кризис повлиял на процесс проектирования. Он объяснил, на чем сегодня экономят девелоперы (например, на излишествах в архитектуре), а куда, наоборот, готовы вкладываться больше (комплексная инфраструктура, энергоэффективность, smart-инженерия). Отвечая на вопрос о ключевых тенденциях рынка, спикер отметил изменение парадигмы и отношения к процессу проектирования в целом. Если раньше к стадии "П" многие застройщики относились как к инструменту для получения РНС, то сейчас все понимают, что именно на этом этапе должны закладываться основные технические решения, влияющие на успех всего проекта.
Илья Очнев, руководитель проектного бюро ГК «Экоплант», превратил тему благоустройства из декоративной в стратегически-финансовую.
Фото: REPA
Он рассказал, зачем девелоперу нужен собственный стандарт озеленения, представив его как архитектурно-ландшафтный брендбук, который обеспечивает узнаваемость, управляемое качество и, что критически важно, экономию бюджета и времени за счет унификации решений. Спикер подкрепил тезисы конкретными цифрами, кейсами и анализом ошибок, в том числе по технологиям выбора и посадки растений, а также обозначил запросы покупателей к качеству среды.
Мероприятие, модератором которого выступила Любовь Цветкова, председатель Правления Ассоциации инвесторов Москвы, завершилось прогнозами спикеров на 2026 год. Рынок продолжит адаптацию, а конкурентная борьба сместится в плоскость инноваций, качества жизни в проектах и эффективности бизнес-процессов.
