В сентябре 2015г. Группа компаний «КМД – Девелопмент»® в коттеджном поселке «Руза Фэмили Парк» провела пресс-конференцию на тему «Новое слово и тенденции развития в загородном девелопменте», на которой на примере своего поселка постаралась рассказать, как работать в непростое время ограниченного спроса на загородную недвижимость.
Спикеры (выступающие докладчики):
Королев Юрий Евгеньевич
(Председатель Совета директоров УК «КМД – Девелопмент»®, Руководитель проектов
«Руза Фэмили Парк», «Королевский лес», «Мерс Фэмили» и «Золотая рыбка»)
Хлебутин Валерий Георгиевич
(Генеральный директор компании «У. К. «КМД Девелопмент»,
до этой должности работал Генеральным директором компании «Сапсан-недвижимость». При непосредственном участии Хлебутина В. Г. были реализованы посёлки «Княжье Озеро», «Зелёное подворье», «Ильинка», «Заречье», «Горки-9», «Снегири», «Артек» и ещё не менее 10-ти других известных коттеджных посёлков)
Участники мероприятия:
Егоров Сергей Александрович
Афанасьева Людмила Николаевна
(Заместители Генерального директора компании «КМД – Девелопмент»).
Пресс-секретарь (ведущий) мероприятия:
Синицын Роман Васильевич
(Исполнительный директор компании «КМД – Девелопмент»,
Руководитель пресс-службы, член Союза журналистов России).
Предлагаем стенограмму встречи:
Королев Ю. Е.: В настоящее время покупатель загородной недвижимости сильно поменял свои предпочтения по сравнению даже с 2011 годом, когда только стартовал проект «Руза Фэмили Парк», его интерес к развитой инфраструктуре в рассматриваемых ими для жизни коттеджном поселке все более набирает силу.
Сегодня мы хотим обсудить нашу идею, суть которой заключается в создании на территории группы посёлков «Руза Фэмили Парк» беспрецедентно комфортной и удобной среды обитания, опции которой формируются по запросам самих жителей, в соответствии с их собственными представлениями о счастье. Инструментом выявления наиболее востребованных запросов и формирования пула объектов для их создания, является конкурс заявок, подаваемых жителями. Благодаря постоянному проведению такой работы, возник довольно редкий прецедент, когда посёлок, заявленный при его задумке, как объект «бизнес-класса», в процессе его создания стал объектом с новыми опциями, отвечающими параметрам «класса премиум».
Ведущий: Юрий Евгеньевич, в 2011 году Группа компаний «КМД - Девелопмент» приступила к застройке коттеджного посёлка «Руза Фэмили парк». Сегодня на территории жилого комплекса проведены все коммуникации и построены объекты инженерного обеспечения. Чтобы Вы могли выделить главным, существенным достижением в своей работе за последние 4,5 года?
Королев Ю. Е.: Главным нашим достижением, на мой взгляд, является то, что в посёлках уже не первый год на постоянной основе проживают жители, пользующиеся полным набором современных коммунальных удобств. Действует Парк развлечений для детей и взрослых. Обустроены прогулочные зоны вдоль лесного озера и каскадных ручьев. Территория находится под постоянной охраной. Построены широкие бульвары, что выгодно отличает наш поселок от других конкурентов. Реликтовый лес внутри посёлка очищен от подлеска. Работает клиентская и сервисная служба, которая действует по принципу «одного окна». Её назначение это всесторонняя помощь домовладельцам по самому широкому кругу вопросов.
Корр.: У меня к Вам два вопроса. Первый: в чем и как Вы видите достижение максимального уровня комфорта проживания домовладельцев Ваших поселков? Второй вопрос: в чем состоит конкурентное преимущество Вашей команды перед остальными игроками на рынке?
Королев Ю. Е.: отвечаю на первый вопрос - полный комфорт проживающих возможен при достижении такой степени автономности посёлка, когда для удовлетворения своих основных бытовых и социальных запросов, жители могут не покидать его территорию. У нас всё спроектировано и реализуется именно по этому плану. Мы многое успели сделать за 4,5 года развития жилого комплекса Руза Фэмили Парк.
Но помимо построенного, проектируются и будут возведены: - школа полного цикла, - детский садик, - ресторан, - летнее кафе, - торговый центр, - боулинг, - караоке-бар, - спортивный комплекс с фитнес центром и бассейном, - теннисный корт, - мини зоопарк, - мойка и экспресс-сервис для автомобилей, - благоустраивается парковая территория поселка и прогулочные аллеи, - велосипедные стойки со свободным пользованием общественными велосипедами, - каток на озере в зимнее время, - площадка для выгула собак, - разнообразные фонтаны, как эксклюзивные объекты водной архитектуры, и многое другое.
Корр.: А по второму вопросу?
Хлебутин В. Г.: На Ваш второй вопрос, я могу ответить, как профессиональный строитель: наше преимущество – это очень высокая динамика застройки. Строительство и благоустройство территории ведётся довольно быстрыми темпами.
Освоение зоны застройки и развитие бизнес-идей привели к тому, что основная территория ЖК «Руза Фэмили Парк» стала прирастать новыми кварталами, ставшими смежными посёлками-спутниками: «Королевский лес», Мерс-фэмили», «Золотая рыбка».
В общей сложности площадь застройки группы посёлков составляет сегодня 102 гектара, а Генеральный план предусматривает разбивку участков на 380 домовладений.
Ведущий: Валерий Георгиевич, расскажите присутствующим о месте расположения Вашего Жилого комплекса. Почему для застройки коттеджного поселка было выбрано именно это место.
Хлебутин В.Г.: Тщательно подбирая место для строительства, опытная и профессиональная команда «КМД - Девелопмент» смогла воплотить идею сочетания идеальной транспортной доступности с оптимальной удалённостью от источников негативного экологического влияния. «Рузская Швейцария», так ещё с пушкинских времён стали называть окрестности Рузы. И в самом деле, всё, чем так славится средняя полоса России: леса, озёра, цветочные луга, ручьи и реки, всё это, как на полотне живописца, собрано здесь в радующем глаз и душу изобилии.
От Москвы доехать до посёлка можно всего за 40 минут, но этого достаточно, чтобы жителям не опасаться появления агрессивной высотной застройки прямо под окнами своего коттеджа. Всего 40 минут езды по Новорижскому шоссе, – пустяк по меркам московских пробок, - но это уже иная природно-ландшафтная зона запада Подмосковья, с уникальными характеристиками экологической чистоты.
Ведущий: Валерий Георгиевич недаром при упоминании этих мест говорит о «пушкинских временах». При выборе места расположения будущего поселка, мы провели исторические исследования об этих землях. Раздаточный материал лежит перед Вами, дорогие журналисты. Жилой комплекс «Руза Фэмили Парк» располагается у села Рождествено - одной из самых исторических территорий Рузского района. Село получило название «Рождествено» по существовавшему здесь Храму Рождества Христова. По сведениям писцовых книг 1625-1626 г.г., село Рождествено, находилось в общем владении Федора Федоровича Пушкина и семьи Давыдовых.
Королев Ю. Е.: Да, именно так. Совладелец села – Федор Федорович Пушкин – был предком великого поэта Александра Сергеевича Пушкина, принимал участие в избрании царя Михаила Федоровича. В 1618 году Пушкин Ф. Ф. получил часть села Рождествена в качестве приданого жены от ее дяди Василия Алексеевича Давыдова.
Корр.: Расскажите про отличительные черты Вашего Жилого комплекса.
Королев Ю. Е.: Одной из главных отличительных черт наших посёлков является то, что соотношение площадей реализуемых участков к площадям, предназначенным для общественного пользования, обычно составляющее пропорцию 80% к 20-25%, в нашем случае существенно смещено в пользу общественных территорий, и составляет 65% к 35%. То есть более трети всей территории — это места для прогулок и отдыха жителей – парки, аква-архитектурные зоны, спортивные и детские площадки, аллеи и широкие бульвары.
Уже одно только это обстоятельство выгодно выделило посёлки компании «КМД - Девелопмент» на фоне всех других застройщиков коттеджных посёлков. Здесь нет скученности застройки, нет эффекта «окно в окно», здесь ощущается простор и так желанное горожанами, загородное уединение.
Хлебутин В. Г.: Ещё одной отличительной чертой посёлка является единый архитектурный стиль его застройки. При достаточном проектном разнообразии моделей построенных здесь домов, имеются общие объединяющие застройку признаки. К ним относятся такие, например, как: единство ограждений фасадной части участков, единство цвета и материала черепичных кровель «Браас», единый стандарт на устройство лесных дорожек и русел лесных каскадных ручьёв. Всё это вместе очень благоприятно воспринимается жителями и посетителями нашего жилого комплекса.
В сочетании с местами нетронутого леса, умышленно оставленными в их естественном состоянии, такие архитектурные элементы лишь усиливают эффект единения с первозданной природой.
Корр.: По каким критериям Вы аккредитовываете строительные организации для работы в Жилом комплексе?
Хлебутин В. Г.: Следуя идее строительства экологически чистого жилья, основной технологией, по которой возводятся дома, стала технология строительства из клеёного бруса. Компании, осуществляющие строительство, отобраны нами среди десятков соискателей по критерию высочайшего качества их продукта. При этом, наличие нескольких первоклассных строительных компаний, представленных на территории группы посёлков, обеспечивает разумную конкуренцию между ними, что самым благоприятным образом сказывается на конечной цене возводимых ими проектов домов.
Ведущий: На дворе – сентябрь, знаковый «месяц знаний». Я думаю, что в нашей беседе никак нельзя не затронуть образовательную, обучающую тематику. Как я знаю, Группа компаний «КМД – Девелопмент» активно двигается и в этом направлении…
Королев Ю. Е. В обязательном порядке на территории группы посёлков будет построена школа и детский садик. Заглядывая вперёд, можно заведомо сказать, что это будут первоклассные детские учреждения под известным брендом среди элитных учебных заведений на Новой Риге. Если говорить более подробно, то это будут: центр раннего развития ребенка, клуб детского творчества, детский садик и средняя школа полного цикла обучения c 1-го по 11-й классы.
На базе учебного заведения будут действовать многочисленные кружки и спортивные секции. Детям будут предложены занятия по предметам: «Развитие речи», «Изобразительное искусство», «Английский язык», «Шахматы», «Ритмика», «Общая физическая подготовка» и многое другое. Центр раннего развития ребенка включает в свою программу: - физкультурно-оздоровительные занятия; - общеразвивающие, познавательные занятия; - с детьми будут работать опытные лингвисты; - малыши получат художественно-эстетическое воспитание. В помещении школы будут проводиться тематические олимпиады, праздники и спортивные соревнования.
Хлебутин В. Г.: Я бы хотел отдельно подчеркнуть следующее: строго говоря, всё вышеперечисленное представляет собой набор опций качества и комфорта, предопределяющих высокий стандарт проживания для жителей наших посёлков. В основу концепции посёлка положен принцип удовлетворения запросов жителей в максимально возможном диапазоне их требований к удобству проживания, комфорту и безопасности. Однако, только этими качествами выделиться из ряда именитых и уважаемых застройщиков не представляется возможным – в той, или иной мере каждый из лидеров отрасли способен предоставить примерно тот же довольно высокий уровень общественно-социального комфорта среды проживания. Понимая это, мы приняли решение пойти в этом вопросе несколько дальше многих остальных девелоперов.
Королев Ю. Е.: Именно поэтому, темой нашей сегодняшней встречи стало освещение идеи, суть которой заключается в создании на территории «Руза Фэмили Парк» беспрецедентно комфортной и удобной среды обитания, опции которой формируются по запросам самих жителей, в соответствии с их собственными представлениями о комфорте, радости и счастье.
Обобщающим слоганом этой уникальной идеи является следующий:
«Ваши желания – наше воплощение», - счастливы вместе».
Насколько нам известно, в таком виде подобная работа с жителями коттеджного посёлка осуществляется впервые. Ни в одном другом месте так с жителями никто ещё не работал.
Корр.: В чём же суть и уникальность такого подхода?
Королев Ю. Е.: А дело в том, что обычно схемы проектно-планировочной организации застраиваемого пространства коттеджного посёлка, ещё на стадии раннего проектирования, ограничивают инвестора строго определённым и довольно скудным набором опций социального комфорта. Обычно опции эти вполне стандартны:
Как правило, ими могут быть детская и спортивная площадки, иногда пруд с небольшой зоной отдыха вокруг него. Любая уступка пространства под общественные территории, это финансовая жертва со стороны инвестора, на которую готов не каждый. Стремление к оптимизации соотношения объёма затрат к объёму прибыли, приводит к уменьшению ширины дорог, к отсутствию рекреационных зон внутри посёлков, к минимизации состава объектов инфраструктуры.
Хлебутин В. Г.: Уже на стадии разработки концепции застройки «Руза Фэмили Парк» от «экономии территории» инвестор отказался. Генеральный план, как ранее и говорилось, предполагал отвод под общественные нужды более трети всей территории.
Корр.: Но разве Вы узнаете, что хотят Ваши потенциальные клиенты (жители Ваших поселков)? Как Вы предугадываете, с каким именно предложением нужно выйти на рынок? Какой маркетинговый подход Вы для этого используете?
Королев Ю. Е.: Нами предполагался набор объектов, которые, с нашей точки зрения, могли украсить территорию и сделать её максимально удобной. Однако, из тесного непосредственного общения с жителями, стало понятно, что наши представления о первоочерёдности строительства объектов социальной инфраструктуры, их набор, их местоположение на территории, в ряде случаев не вполне совпадают с представлениями на это счёт самих жителей. При этом мы отлично понимали, что безошибочным индикатором правильности наших действий является всё-таки мнение жителей.
Например, запрос на хоккейную коробку опередил наши планы и когда было выражено мнение, что такой объект нужен уже сейчас, мы его построили вне очереди. То же самое произошло с детским городком и досуговым центром – жители изъявили желание, - мы это желание реализовали. Такой подход к делу показался нам разумным и оправданным, поэтому незапланированно возникший принцип мы проанализировали, обобщили и сделали правилом. В результате возникла, оформилась организационно, и теперь нами реализовывается программа под названием «Посёлок для счастья».
Корр.: А каков же маркетинговый инструментарий?
Хлебутин В. Г.: Анкетирование по потребностям жителей и ранжирование полученных ответов. Вкратце дело обстоит так: любой житель посёлка заполняет специальную форму, в которой высказывает собственные пожелания. Часто такие пожелания у разных жителей совпадают и многократно повторяются. Три наиболее популярных по рейтингу желания становятся планом наших действий. Таким образом инфраструктура посёлка создаётся органично, не по признаку формально запланированной застройки по схеме планировочной организации территории, а в точном соответствии с выраженными самими жителями пожеланиями. Такой подход, безусловно, способствует повышению классности посёлка.
Как пример, мы выдали Вам анкету, где представлены желания наших жителей и просим Вас заполнить ее, написав именно Ваши три желания и представления о счастье, если бы Вы приняли решение и стали бы жить в нашем поселке. Что Вам хотелось бы еще увидеть в своем загородном доме?
Корр.: В повестке дня заявлен вопрос о переводе группы посёлков «Руза Фэмили Парк» из сегмента «бизнес» в категорию «премиум» - что это такое?
Королев Ю. Е.: Благодаря постоянному проведению работы по улучшению инфраструктуры жилого комплекса, объективно высокому качеству объектов социальной инфраструктуры и полноте их списочного состава, благодаря тому, что одним из направлений развития посёлка стало расширение территории застройки за счёт присоединения новых земельных участков, возник довольно редкий прецедент, когда посёлок, заявленный при его задумке, как объект «бизнес класса», в процессе его создания и мероприятий по его обустройству, стал объектом с новыми опциями, отвечающими параметрам «класса премиум».
Возникла предпосылка уже теперь формального изменения статуса жилого комплекса и перехода его из сегмента «бизнес» в сегмент «премиум».
Ведущий: Могу от себя лично пояснить: принимая эти новые обстоятельства во внимание, Решением инвестора – Королёва Юрия Евгеньевича, компания «КМД - Девелопмент» и управляющий партнер Хлебутин Валерий Георгиевич, проходят сейчас стадию корректировки стратегии и бизнес-модели строительства группы посёлков под единым брендом «Руза Фэмили Парк», переводя названный жилой комплекс из сегмента «бизнес» в сегмент «ПРЕМИУМ».
Корр.: И что же может дать перевод из одного сегмента в другой?
Королев Ю. Е.: Отличительной и необычной особенностью изменённой бизнес-модели является то, что предлагая покупателям участки на территории с высочайшим стандартом качества проживания, компания не изменила ценовой политики, сделав таким образом свой продукт абсолютно уникальным на рынке подмосковной недвижимости. По таким доступным ценам, как у нас, в сегменте «ПРЕМИУМ» в данный момент нигде в Подмосковье ничего подобного приобрести невозможно.
Хлебутин В. Г.: Необычность и нестандартность подхода инвестора состоит ещё в том, что имея в виду построить по-настоящему достойный и до сих пор никем не реализованный в таком виде объект, этот подход позволяет нам направлять финансовые потоки на реализацию самой обширной по составу социально-бытовой инфраструктуры наших посёлков. Запущенная программа – «Поселок для счастья» - позволяет воплотить идею реализации самых разнообразных запросов наших жителей, касающихся развития территории без привлечения на эти цели их дополнительных взносов.
Корр.: Если рассматривать приобретение домовладения в Вашем поселке с точки зрения инвестиций – то достаточно ли надежное и выгодное ли это вложение?
Королев Ю. Е.: Вы знаете, в свете уже сказанного, надо отметить очень существенное обстоятельство, что с учётом относительно недорогого «входного билета» для владельцев недвижимости на территории жилого комплекса «Руза Фэмили Парк», стоимость этого их имущества, вместе с развитием поселка и повышением его статуса, постоянно будет расти. Таким образом, изначально однократно сделанное покупателем денежное вложение не является замороженной суммой и представляет собой исключительно привлекательный и надёжный инструмент сохранения финансовых средств.
В основу назначения стоимости объектов, предлагаемых на территории жилого комплекса «Руза Фэмили Парк», положено несколько важных принципов, не являющихся тайной от потенциальных покупателей. Эти принципы просты:
• цена на любой наш объект ниже, чем на аналогичный у конкурентов. Мы профессионально осуществляем мониторинг ситуации на рынке недвижимости и своевременно корректируем цены, делая их, безусловно, привлекательными и конкурентными,
• низовой сегмент нашей ценовой линейки отвечает очень доступному уровню цен, но сами объекты при этом отвечают характеристикам «премиум» класса,
• участок 12 соток и дом 200 кв.м. могут обойтись покупателю ниже стоимости двухкомнатной квартиры в Москве.
Ведущий: Юрий Евгеньевич, Валерий Георгиевич, что Вы можете сказать в заключение мероприятия?
Королев Ю. Е.: Проект в сфере загородного девелопмента – жилой комплекс «Руза Фэмили Парк» – это, можно так сказать, частичка моей души. Здесь я реализую задуманное еще с моего первого проекта - мечту о строительстве Парка развлечений и отдыха для взрослых и детей. Моя ближайшая цель – сделать проект «Руза Фэмили Парк» одним из лучшим на рынке Подмосковья.
Хлебутин В. Г.: Рузский район входит в пятерку самых экологически чистых мест Подмосковья. Это можно посмотреть на официальных картах, которые характеризуют экологическую обстановку по всей Московской области. Как критерий принятия решения о покупке земельного участка и строительстве своего загородного дома, экология Рузского района стоит на первом месте среди наших потенциальных покупателей.
Новости недвижимости:
